體育資訊2月23日訊 近日，獨(dú)行俠小老板庫(kù)班在社媒發(fā)了一篇長(zhǎng)文談到了擺爛，原文如下。
我的觀點(diǎn)是，在我看來(lái)，“擺爛”并不像票價(jià)的可負(fù)擔(dān)性那么重要。我想提供一些背景。
我認(rèn)為討論中的一些人低估了家庭從忠實(shí)于一支球隊(duì)轉(zhuǎn)向追隨球員這一轉(zhuǎn)變的長(zhǎng)期價(jià)值和重要性。
當(dāng)一個(gè)家庭負(fù)擔(dān)得起比賽門票時(shí)，他們就會(huì)來(lái)。這是一種獨(dú)特的、增進(jìn)感情的活動(dòng)，能創(chuàng)造難以忘懷的回憶。當(dāng)他們以家庭形式前來(lái)時(shí)，他們不僅成為了球隊(duì)和球員的粉絲，更成為了一個(gè)“獨(dú)行俠家庭”。
正是這種聯(lián)系，使得體育不同于其他任何生意。這是一種情感紐帶，希望能持續(xù)數(shù)十年。
這就是為什么獨(dú)行俠隊(duì)曾有一段時(shí)間提供2美元門票，為什么大衛(wèi)·斯特恩在90年代停擺后推行10美元門票，為什么每場(chǎng)獨(dú)行俠比賽都有4000張低于19美元的門票。
其間的數(shù)學(xué)邏輯在于：提高單張票價(jià)帶來(lái)的邊際收入，與培養(yǎng)家庭成為“獨(dú)行俠家庭”所帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值之間的比較。我放棄了大約每張票15美元，即每場(chǎng)比賽6萬(wàn)美元的收入。一年就是240萬(wàn)美元。
這是一大筆錢，直到你計(jì)算了重新吸引那些因高票價(jià)而被擋在球場(chǎng)之外的家庭所需的市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告和推廣費(fèi)用，并將兩者進(jìn)行比較。再加上球迷通過(guò)流媒體和傳統(tǒng)電視觀看比賽的成本，這也不便宜。
這意味著我們將球隊(duì)與球迷的連接、與幾代家庭建立聯(lián)系的能力，委托給了社交媒體、流媒體平臺(tái)、播客、電子郵件通訊和影響力日漸式微的傳統(tǒng)媒體。在我看來(lái)，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。
如果你只看當(dāng)下財(cái)年的收入，我的做法是錯(cuò)的。但如果你放眼幾十年，我的目標(biāo)是讓達(dá)拉斯的每個(gè)家庭都成為獨(dú)行俠的球迷，而不是最大化今年的利潤(rùn)表。我認(rèn)為這將帶來(lái)的遠(yuǎn)不止是財(cái)務(wù)價(jià)值。
沒有什么比看到主場(chǎng)球迷穿著對(duì)方球隊(duì)的球衣更讓我痛心的了。或者將我們的票價(jià)定得如此之高，以至于球迷為了能買得起季票而賣掉單場(chǎng)票，或者寧愿用它賺差價(jià)也不去看比賽。這導(dǎo)致客隊(duì)球迷的聲勢(shì)壓過(guò)了我們的球迷。
在我看來(lái)，這是對(duì)球隊(duì)老板和上場(chǎng)球員最大的侮辱。如果你的主場(chǎng)比賽不像主場(chǎng)比賽，那就是失敗。
這就是為什么我坐在看臺(tái)上而不是包廂里，為什么我公開我的郵箱。為了能夠連接、詢問(wèn)、傾聽。
在我任職期間，關(guān)于獨(dú)行俠比賽有一點(diǎn)：我們將可負(fù)擔(dān)性和觀賽體驗(yàn)放在首位。我們可能無(wú)法贏得每一場(chǎng)比賽，但我們會(huì)想辦法確保每一位父母都能獲得畢生的快樂——看著他們的孩子整場(chǎng)比賽都容光煥發(fā)?；蛘叽_保約會(huì)的情侶有足夠的話題和歡笑。我們能創(chuàng)造的回憶可以持續(xù)一生。而這些回憶造就了獨(dú)行俠家庭。
這對(duì)球隊(duì)而言，遠(yuǎn)比任何東西都更有價(jià)值。
沒有球員會(huì)永遠(yuǎn)打球。但是，當(dāng)孩子們還在上學(xué)時(shí)，一家人穿著獨(dú)行俠裝備一起在比賽現(xiàn)場(chǎng)拍下的照片；當(dāng)他們自己有了孩子后；然后幾代人乃至整個(gè)大家庭因?yàn)楠?dú)行俠而聚在一起的照片——所有這些照片裝點(diǎn)著家庭的各個(gè)角落。對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，還有什么可能比這更有價(jià)值呢？
在我看來(lái)，這在財(cái)務(wù)上也完全說(shuō)得通。我們生活在一個(gè)不確定的世界。每一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和聯(lián)盟都會(huì)有起有落。任何運(yùn)動(dòng)，只要能維持與家庭的連接，就能度過(guò)任何難關(guān)。如果它變得和其他生意一樣，那可能就不行了。
